商业综合体购物中心在广场用大量鸽子聚人气引流获客

原创:泽飞

最近去了深圳一家新开业的购物中心去走了一走, 观察一下商业业态,顺便对零售行业和商业综合体购物中心进行了一下商业观察调研, 看看新开的商业综合体人流量咋样, 里面开的店铺生意咋样!

我发现,现在商业综合体基本上越开越多, 特别在深圳, 基本上1-2公里就是一个商业综合体, 但是,会出现一个现象, 商业综合体越开越多, 越密集, 但是很多区域的人流量基本是固定的, 如果没有特别现象出现, 就会导致新开的购物中心人流量不够, 一旦人流量不够, 租店铺的商家就会没有生意, 没生意, 店铺就会亏本, 一旦亏本商家就会倒闭关门撤走, 这就产生了一个恶性循环,现在深圳很多新开的商业综合体有大量的铺位空置, 要么租不出去, 要么商家经营一旦时间就开不下去.

当然, 我发现一些购物中心里面的店铺有一个特别的现象, 就是餐饮商家不愁没有消费者, 因为他们大部分食客是从线上来的, 不靠线下流量, 所以,大部分餐饮店在商业综合体里面反而经营的很好. 单纯靠线下来客的店铺,反而在商业综合体购物中心里面活不久.

而我调研的这家新开的购物中心一楼地面靠近大门广场的区域,一些主要商家则是,咖啡馆, 餐饮, 奶茶店, 超市,还有一些清吧酒吧类, 广场上还摆放了很多儿童游乐设施游乐场, 而这类则是需要线下流量消费者进行支撑的.

我发现在广场上有两三百只鸽子样子, 很多人在围观鸽子,也有大人带着小孩喂鸽子的, 当然也有很多不喂鸽子的,有的在鸽子周围围观, 有的则坐广场台阶上休息,看看人群,看看鸽子,看看手机, 观察了一下大概有200-300人样子聚集在广场及周围.

这时我发现鸽子有专人指挥,我就和他交流, 他说他是鸽子商家,每天4个小时在这里, 时间是每天下午16:00-晚上20:00点, 他除了指挥鸽子, 还卖鸽粮,鸽粮大包10块样子, 小包5块, 想喂鸽子, 就买, 一般是大人带小孩喂鸽子, 让小孩体验喂鸽子的乐趣 , 如果不买也无所谓, 可以逗鸽子,在一边围观一边看都行.

经过我观察, 这就是一个用鸽子典型的引流方式, 不光引流,还多方共赢方式:

我来列出现场参与方,互动方, 参与方和互动方也都是受益方共赢方.

1: 首先是商业购物中心商业综合体, 通过鸽子在广场引流,获得了人流,聚集了人气, 同时也为广场租户商家获得了客源, 每个月能从商家获取稳定的租金.

2: 鸽子商家, 卖了鸽粮,获取了利润.

3: 店铺商家, 通过聚集的人群,获得了一定客源进店消费,

4: 小朋友通过喂鸽子,获得了体验乐趣, 当然了, 得花最少5块钱买鸽粮喂鸽子,是消费者,也是乐趣获得者.

5: 围观人群,不消费,不喂鸽子, 但是获得了观赏权,放松了身心.

所以, 我觉得这个商业综合体购物中心用鸽子引流获客方式很好,这个商业引流案例不错, 和大家分享一下.

下一篇, 我会分享一个珠宝购物广场的引流获客方式.

毕竟购物中心获客方式多种多样, 只要能聚集人气,各种方法都有,就看你能不能想到!